直播电商

2020年是直播电商的崛起之年，随着传统企业直播电商化加速，从产业带、直播平台、带货主播再到服务商，直播电商生态已经逐渐形成了一套完整闭环，直播+电商+网红带货的商业模式也渐趋成熟，以抖音为代表的直播电商俨然成为线上购物的热门场景。

短视频直播成为流量价值新洼地，短视频+直播平台不断改变流量格局，直播成为消费者转化的加速器：在打通前链的短视频和后链的电商后，形成新的短视频直播电商链路，最有效的增长模式。

电商直播已经潜移默化成为了一种新型的导购方式，不仅能够让用户更加了解品牌，也赋予了品牌人格化的温度，向用户传递出强烈的认同感与信任感。

一、平台助力直播推广

各电商直播平台从品牌侧和竞价侧为品牌活动提供多种引流预热引流资源。在品牌侧，提供开屏、信息流内容服务+预热视频发布、品牌号以及H5预约等，引导用户关注直播并提前预约。在竞价侧，提供多样品牌号推广，包含账号关注、视频点赞、视频评论等，全方位提高账号以及视频影响力，为账号下直播活动打好流量基础。

二、KOL的选择

不同类型的主播各具优势，例如明星中主播天然自带影响力和话题度，具有强有力的品宣效果；而达人主播有较深的粉丝沉淀和内容技巧，更擅长营造直播间氛围；品牌自播则在市场和产品上更专业更具说服力。品牌可以依据自身需求选择主播以及直播方式，推荐不同类型主播混合搭配，满足多样直播需求。

在直播方式上，明星、达人专场直播更适合有较丰富的SKU和商品矩阵的品牌；而含有多种品牌商品在直播间轮流出现的明星、达人拼场直播则更适合折扣力度大的爆款曝光。为帮助品牌选择合适的达人主播，平台还推出了3C分析法，从Competitor、Capacity、Coincidence三个层面出发，结合竞品带货效果筛选带货能力强的达人，满足品牌需要。不仅如此，品牌可以从直播内容力、直播种草力、商业合作力、营销配合度四个维度进行直播达人合作评估。

三、电商直播的准备

1、掌握直播规则

在做带货直播前，需要对你所想卖的商品或是直播行业有一个清楚的了解，随后挑选适合的服务平台开展直播，方能高效率的达到实际效果，事半功倍。

2、选择匹配的KOL

寻找合适KOL主播的精准定位。如特色美食主播，一般会把自己精准定位成一个吃客，旅游主播一般会将自身精准定位成一个喜爱四处度假旅游的人。

3、制订直播大纲

直播大纲是可以将直播的关键内容叙述出去的创意文案，例如直播的主题是什么、有哪些的互动交流阶段、哪些时间连接点说什么物品等，让直播的全过程更为清楚畅顺。

4、做好直播引流方法

播出前的引流方法，包括网站内部引流方法和站位引流方式，简易而言便是在刚开始直播前，在自身能散播的地区做广告，告知大家你一直在哪些时间开始直播、直播哪些主题这类的，做一个直播的预告片，便于直播的总流量提高。

5、做好直播场控

做好直播间的场控，必须让其了解好直播的步骤、商品的特质，什么时间进行抽奖活动、何时分享干货知识等，适度的推动直播的气氛和节奏感，而且可以及时反馈关键的数据信息给主播，比如粉丝比较感兴趣话题和商品多讲一点，反过来的情况下则必须提示主播迅速的转到下一个话题讨论，防止粉丝总流量的外流。